spot_img

ذات صلة

جمع

آخر موعد لسداد فاتورة التليفون الأرضي | تكنولوجيا

من خلال موقع شبكة جدة الإحبارية تستعرض معكم في...

هاتف Redmi Note 12 Turbo يحصل على ترخيص 3C جدة الاخبارية

من خلال موقع شبكة جدة الإحبارية تستعرض معكم في...

حافظة هاتف Galaxy A34 5G تكشف عن تصميم الجهاز جدة الاخبارية

من خلال موقع شبكة جدة الإحبارية تستعرض معكم في...

بغد 4 سنوات.. ”بلاك بانثر” يعيد عالم مارفل إلى الصين | فن وثقافة

من خلال موقع شبكة جدة الإحبارية تستعرض معكم في...

الأسواق الرقمية.. هل تصبح مستقبل التجارة العالمية؟

أجرت شركة Futurum Research، بالتعاون مع شركة Sap S E، دراسة استقصائية حول الأسواق الرقمية، وقد سلطت نتائج تلك الدراسة الضوء على الاتجاهات والفرص والتحديات المتعلقة بشراء برامج المؤسسات B2B في الأسواق الرقمية.

لكن علينا أولًا أن نتعرف أكثر على التسويق الرقمي وB2B.

 

ما هو التسويق الرقمي؟

عندما تستخدم الإنترنت لإعلام الناس بعلامتك التجارية  فذلك هو التسويق الرقمي. يمكنك استخدام أي نوع من قنوات التسويق الرقمي، ومنها: وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وتسويق المحتوى لإشراك المستهلكين المحتملين.

 

ما الفرق بين B2C وB2B؟

تشمل الاختلافات الرئيسية بين التسويق الرقمي B2B وB2C مجموعة متنوعة من العوامل، تتلخص في الآتي:

  •  الجماهير المستهدفة.
  •  طرق الاتصال.
  •  استراتيجيات محددة.
  •  تطبيق تلك الاستراتيجيات.

وللتوضيح فإن الجمهور المستهدف للتسويق بين الشركات B2B هو الأفراد المسؤولون عن إجراء عمليات شراء للمؤسسات العاملين فيها. مثل: مديري المشتريات ومسؤولي المشتريات. بمعنى آخر: العميل هو العمل أو المؤسسة نفسها.

بينما العملاء في B2C هم الأشخاص العاديون.

 

ملامح الدراسة الاستقصائية عن الأسواق الرقمية 

قال كالي بيرج؛ نائب الرئيس الأول في مؤسسة الخبرات الرقمية SAP : “التغييرات الجذرية في الاقتصاد العالمي، والاضطرابات المستمرة في سلاسل التوريد، والرقمنة السريعة للمستهلك، كل هذه العوامل دفعت المؤسسات إلى التكيف بسرعة والتطور من أجل البقاء. ليس فقط من منظور المشتريات ولكن أيضًا من منظور نموذج أعمالها ككل”.

تشمل النتائج البارزة من الدراسة الجديدة ما يلي:

مع تغير متطلبات العمل يتغير نوع شركات البرمجيات أيضًا

قال 41% ممن شملتهم الدراسة أن احتياجات البرامج أو الحلول الخاصة بهم تغيرت بشكل كبير خلال العامين الماضيين.

و أظهرت النتائج أن 78% يبحثون عن طرق لتبسيط عملية الشراء وبالتالي يبحثون عن برامج أيسر من شركات البرمجيات؛ لتلبية احتياجات شركاتهم المختلفة.

 

هل تحصل الشركات على مشترياتها من الأسواق الرقمية؟

يقول غالبية محترفي المشتريات -(54%) ممن شملتهم الدراسة- أنهم يريدون الشراء عبر الإنترنت بشكل أساسي بحلول عام 2024، إما من خلال موقع البائع الخاص أو السوق الرقمي.

بينما أكد 44% من المشاركين أن وجود متجر شامل لعدة بائعين هو أهم ميزة في السوق الرقمي.

ويتوقع الكثيرون شراء ما لا يقل عن نصف احتياجات المؤسسة الخاصة بهم من خلال الأسواق الرقمية.

 

اقرأ أيضاً 

المصدر

الرابط المختصر :

radwa
radwa
حاصلة علي بكالوريوس تجارة، كاتبة بموقع شبكة جدة نيوز ، وأهتم بمتابعة آخر الأخبار الحصرية وكل ما هو جديد
spot_imgspot_img